提携のお話

私の会社もまだまだ小規模でありながら、ありがたいことに数多くの提携のお話をいただくようになりました。　

私はコンサル時代にクライアントの提携やM&Aを数多く行ったり、見たりしてきたが、提携は特に、難しい。　私はM&Aの案件はすべて成功したと思うが、提携はあまりうまくいっていない。お互いが依存関係になり成果を生めず、途中たち切れというパターンが多いように見受けられる。

私は提携がうまくいくには３つ必要だと思う。
１つは、双方で実現したい「夢」の共有
２つめは、それぞれのバリューチェーンが補完関係にあること
３つめは、早期に効果の出る具体的ケースが見つけられること

6月中にお話をいただいているいくつかの企業の方とお話をさせていただき、
あせらずに着実にどう大きく育てていくかを考えていこうと思う。

安定的な短期的な収益基盤ができ、2020年までの大きな絵が描けた。
ただ、夢が大きいので、私の会社一社で実現するよりも、提携が必須のように思う。
いい出会いに感謝したい。