コンサルタントはこう変わるべき－コンサルタントも主役だ

久々にコンサルタントとしてミーティングに出てきた。
前職の時代から思っていたが、コンサルタントは一生懸命働いているのに、残念な人が多いなと思う。

ポテンシャルは高いのにわざわざ自分の成長を消している人が多い。

今日の例では、シニアマネジャー以下が作ったアウトプットが自分の思いがほとんど入らず、色々の方からのインプットをそつなく入れ込んでいる。　いくつか考えられるオプションを作り○×△をつけて評価してこれにしましょうみたいな資料だ。

オプションを示して、選んでもらおうなんてつまらない。自分なりのベストの案を書くべきだ。そこで、皆さんから課題を出してもらって、それへの対応を徹底的に考え抜く。3回以内に皆が満足するレベルまで案を練りこむ。

コンサルタントは脇役だと思っていたら、コンサルタントはいらない。今の日本におけるコンサルティング市場の縮小が証左だろう。コンサルタントはクライアントと話し合いながらも自分の思いを徹底的に反映する。　皆はそれだけの能力があるのだから。。。

椅子のない会社

ここでも書いた焼き肉チェーンの名古屋の本社に伺ってきた。
社長と1時間半程度お話した後、本社の見学をさせていただいた。

売上数百億の企業なのに、本社の事務スペースがものすごく小さい。
社長の机を含めて全員が立ちながら仕事している。
社内ミーティングも立ちながらだそうだ。

外部の人が来る商談スペースしか椅子がない。

スペース効率、作業効率もよさそう。
太った方もいないし、皆さん健康で明るい。

ここまで徹底している会社はすごい！
どうして格安で良質の肉が提供できるかの一つがわかった気がする。

「いい人」にもっと活躍してほしい（その２）

今日、才能を期待している知り合いと会った。
彼もいわゆるいい人である。

いい人はポテンシャルがあるのにもったいない人が多い。
私の周りのいい人の典型的なパターン。
・人に嫌われたくない。
・仕事を頼まれると断れない。
・自分のやりたいことがやる時間がない
・自分の主張が言えないために意思決定ができない体になってしまう
こういう人がリーダーになると
・仕事が積み重なっていく。
・依然意思決定ができず、外部にストレスを溜め込みたまに切れる

個人のポテンシャルに応じて、成長の仕方は個人によるが、
あるところでは限界がくる。

「いい人」は若いうちにコンフリクトマネジメントにチャレンジし、学習すべきだと思う。
自分の意思を行うためのコンフリクトをできるだけ軽減するという考え方が重要だ。
コンフリクトを避けるために、自分の意思を曲げるのでなく。

一方、私は「いい人」からほど遠く、「いい人」であるようにもう少し努力する必要があると感じている。

倫理観の強い人－いい人はもっと活躍してほしい

倫理観はとても重要な資質だと思う。
経営者を見るときにはGOD（GrowthMind、Open、Discipline）で見るべきだ思っている。

倫理観はすべての人が反対することは無いので、とても居心地のいいものだ。皆からいい人だと思われてうれしい。私の小学生時代がまさにこれだった。しかし、人の倫理観にも突っ込んでしまう（＝非難）してしまう。結果、倫理観だけをやっているとネガティブになり、冒険もしなくなる。結果志向でもない。

順番はGrowth Mindが先にあるべきだと思う。成長のためにやろうとしていることが、倫理的に正しいのかという検証、社会的な課題を解決するという倫理観から成長を考えてみる。とにかく、前向きな原動力と倫理観がセットでないといけない。

私は「いい人」がもっと活躍してほしい。

コマツの決算－不況期には企業格差は縮小し、需要期に企業格差は拡大する

キャタピラーに引き続きコマツも下方修正した。他の建機メーカーもそうだ。
資源価格の低迷により、アジアをはじめとした需要が激減したのが原因だ。

ここで注意していくポイントがある。
前職でのリサーチで印象に残っているのは、不況の時には優良企業もそうでない企業も業績が落ちる。ただ、不況の時に努力をして企業変革を図ると需要が盛り返す時に大きな差が生まれるという事実だ。

これは需要がないときには、工夫の仕方が限定的なためだ、営業上の工夫、コストダウンをやっても優良企業はもうやっている。逆に優良企業でない方がまだのりしろがある。ただ、需要が出て着るとお客さんに選ばれる企業が圧勝する。

コマツに期待している。

HHホテルレストランの件について思うこと

最近、多くの企業の経営者と話すが、20年前と比較して、財務的な知識やプレゼンスキル（＝いわゆるMBAスキル）は上がったが、哲学のある経営者が減ってきているように思う。

私は松下幸之助さんの「水道哲学」こそすべての企業が目指すべきことだと思う。
日本の水のようなただみたいなコストで豊かな生活をさせてあげる。
いいものを様々な創意工夫で安く提供してあげる。
高級ブランドでさえも、オートクチュール、プレタポルテと進化し、さらに我々のような大衆で購入できる形に提供している。サイゼリアのチルドのエスカルゴパスタやあみやき亭もこの例だ。俺のイタリアンもそうだろう。

消費者に圧倒的な価値を提供すれば、悪いことをせずとも儲かる

目

マッサージによく通っている。鍼で「気」を通して、一時期よりも体を改善したが、今の体のボトルネックは「筋肉と筋膜」なので、マッサージに重点を置いている。

この先生はもともとは現場作業員をされていたらしいのだが、独学でマッサージを研究し、某IT企業のオーナーに見初められて、そこから多くのビジネスマンの体のケアをしている。先生のマッサージ師としての体の全体のつながりを経験を通じて理解されているのでとても面白い話も聞ける。

投資の話として面白かったのが、スマホを人が見るようになり、「目」に注目した投資をしたらとアドバイスをしてくれた。　そこで見てみたら目薬、PC用メガネなど株価がすごく上昇している。スマホといえばスマホくらいしか見ていなかったが、もっと広い視野で物事を考えるべきだと教えてもらった。　そのためには、やはり多様性のある方とのお付き合いだ大切だと痛感した。